奸商处处有,这里格外多

从早上9点到晚上7点,在本田的售车处耗了整整一天,发飙N次,终于把车搞定了。不说细节了,就说说积攒的经验吧。

1、他会想办法把破车推销给你,比如在把什么都谈好了以后,突然告诉你这辆车被冰雹砸过,不过已经修好了。然后没有新车了,不发飙就只能买旧车中的新车。

2、销售一直捂着利率不跟你谈,然后以此来压旧车的价格,让你觉的现在的旧车的价格上稍微让一点没关系,一会还能从利率上找补回来。但其实,利率的价格是相对透明和固定的,所以,他们能给你的只是年限的变化,从而带来每月还款数的不同,和要付的利息的不同。至于利率,至少你不直接面对银行的情况下,没啥好谈的。而车行看重的还是能从旧车上拿到多少钱。所以,旧车该卖多少钱,就卖多少钱,不可心软。

3、收获最大的是,怎么还款最合算。幸好某人的数学足够好,所以,对我们最合适的方法是,第一个月先还足够多的钱,然后每个月还最低还款额,提前3年把贷款还完,即使利率很高,2000多的利息也能降成400不到。总之就是,刚开始的时候能多还就多还,比以后多还要划算很多。

4、车开始的时候会给你一个折扣,如果这个折扣被你压低了,他会想办法从旧车上算回来,如果没成功,他会偷偷的抬高初始价。前面我们都发现了,最后实在是耗了一天,累到瘫,没有细算加减法。

5、这样看来,一个车行卖个新车的利润也不是那么太高,要不为了我们压下去的那么一点小钱,他不至于这样花招用尽的跟你算,而他们的大利润还是在旧车上。

6、广告上的低利率,限制条件很多。要拿到很困难。至少我们这次没成功,而且他以学生签证为由,也让我们毫无办法。也听说有人拿到了,当然是在别家,可以想见,这得化多少精力、时间在里面。。。

7、销售会有一个写着各种讨价还价过程的表格,但这个东西总在他手里,不会主动给你,几轮过后,你就不记得很多细节了。你可能只记得要少多少钱,而忘记了总价,然后合同写在另一个纸上,那个过程就消失在销售的记录里了。所以,最好当时要个复印件,一人一个拿着说,或者,干脆自己抄一份,得抄详细点。


最后,有个心理价位,买到手的价格最后不要和心理价格相差太多。奸商不会让你占了便宜,你可能会吃小亏,但千万别吃大亏,得有个底线。每次都回头看看底线还在不在。要不,就像某个奸商说的,今天我让你走了,明天你就不可能再回来了。这话都说出来了,好吧,我承认,这奸商真的还不够奸,或者当我真的傻。


车:2010年本田思域,深蓝色,自动挡。。