从早上9点到晚上7点，在本田的售车处耗了整整一天，发飙N次，终于把车搞定了。不说细节了，就说说积攒的经验吧。

1、他会想办法把破车推销给你，比如在把什么都谈好了以后，突然告诉你这辆车被冰雹砸过，不过已经修好了。然后没有新车了，不发飙就只能买旧车中的新车。

2、销售一直捂着利率不跟你谈，然后以此来压旧车的价格，让你觉的现在的旧车的价格上稍微让一点没关系，一会还能从利率上找补回来。但其实，利率的价格是相对透明和固定的，所以，他们能给你的只是年限的变化，从而带来每月还款数的不同，和要付的利息的不同。至于利率，至少你不直接面对银行的情况下，没啥好谈的。而车行看重的还是能从旧车上拿到多少钱。所以，旧车该卖多少钱，就卖多少钱，不可心软。

3、收获最大的是，怎么还款最合算。幸好某人的数学足够好，所以，对我们最合适的方法是，第一个月先还足够多的钱，然后每个月还最低还款额，提前3年把贷款还完，即使利率很高，2000多的利息也能降成400不到。总之就是，刚开始的时候能多还就多还，比以后多还要划算很多。

4、车开始的时候会给你一个折扣，如果这个折扣被你压低了，他会想办法从旧车上算回来，如果没成功，他会偷偷的抬高初始价。前面我们都发现了，最后实在是耗了一天，累到瘫，没有细算加减法。

5、这样看来，一个车行卖个新车的利润也不是那么太高，要不为了我们压下去的那么一点小钱，他不至于这样花招用尽的跟你算，而他们的大利润还是在旧车上。

6、广告上的低利率，限制条件很多。要拿到很困难。至少我们这次没成功，而且他以学生签证为由，也让我们毫无办法。也听说有人拿到了，当然是在别家，可以想见，这得化多少精力、时间在里面。。。

7、销售会有一个写着各种讨价还价过程的表格，但这个东西总在他手里，不会主动给你，几轮过后，你就不记得很多细节了。你可能只记得要少多少钱，而忘记了总价，然后合同写在另一个纸上，那个过程就消失在销售的记录里了。所以，最好当时要个复印件，一人一个拿着说，或者，干脆自己抄一份，得抄详细点。


最后，有个心理价位，买到手的价格最后不要和心理价格相差太多。奸商不会让你占了便宜，你可能会吃小亏，但千万别吃大亏，得有个底线。每次都回头看看底线还在不在。要不，就像某个奸商说的，今天我让你走了，明天你就不可能再回来了。这话都说出来了，好吧，我承认，这奸商真的还不够奸，或者当我真的傻。


车：2010年本田思域，深蓝色，自动挡。。